2016年的保險(xiǎn)中介市場(chǎng)，面對(duì)很多變化。

2016年，保險(xiǎn)中介行業(yè)監(jiān)管更為嚴(yán)格。監(jiān)管層陸續(xù)發(fā)文，對(duì)中介機(jī)構(gòu)股東出資、注冊(cè)資本、職業(yè)責(zé)任、商業(yè)模式、公司治理等作出規(guī)定。鼓勵(lì)有真實(shí)出資能力的社會(huì)資本進(jìn)入保險(xiǎn)中介領(lǐng)域，提高了保險(xiǎn)中介行業(yè)的準(zhǔn)入成本，也增加了對(duì)持牌保險(xiǎn)中介的考驗(yàn)。原本處于“小、散、亂、差”的保險(xiǎn)中介行業(yè)面臨更高標(biāo)準(zhǔn)要求，監(jiān)管手段促進(jìn)行業(yè)良性規(guī)范發(fā)展。

大型央企成立保險(xiǎn)中介公司，各路資本瞄準(zhǔn)保險(xiǎn)中介領(lǐng)域，保險(xiǎn)中介牌照大受追捧。

國內(nèi)，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)陸續(xù)掛牌新三板，在資本市場(chǎng)展示行業(yè)力量。國外，中國保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司在國際舞臺(tái)展現(xiàn)自己。2016年10月17日，經(jīng)英國金融服務(wù)管理局（FCA）批準(zhǔn)，上海環(huán)亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司在英投資設(shè)立的全資子公司上海環(huán)亞（英國）有限公司被正式授予英國保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)經(jīng)營許可資質(zhì)。

2016年，互聯(lián)網(wǎng)“去中介化”這一命題引發(fā)探討，傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司積極進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)布局，保險(xiǎn)中介應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，就如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、應(yīng)用大數(shù)據(jù)，如何更高效更便捷地服務(wù)客戶，如何在細(xì)分領(lǐng)域獲取自身發(fā)展空間方面進(jìn)行更多探索和思考。

2016年，保險(xiǎn)從業(yè)人數(shù)增多，“獨(dú)立代理人”這一話題備受關(guān)注。傳統(tǒng)營銷體制在發(fā)生變化，“產(chǎn)銷分離”趨勢(shì)明顯。

《中國保險(xiǎn)報(bào)》記者分別采訪來自保險(xiǎn)代理、經(jīng)紀(jì)、公估公司的8位管理層，分析2016年保險(xiǎn)中介發(fā)展之“變”。

中介行業(yè)變局

對(duì)于如何看待2016年的保險(xiǎn)中介市場(chǎng)，身處其中的人士有自己的看法。

盛世大聯(lián)實(shí)際控制人葉再長認(rèn)為，這一年，總體上是保險(xiǎn)中介行業(yè)發(fā)展較好的一年。

同昌保險(xiǎn)董事長范吉智用一個(gè)“變”字總結(jié)了2016年的保險(xiǎn)中介市場(chǎng)。他認(rèn)為，中介這一年較大的變化體現(xiàn)在：監(jiān)管越來越嚴(yán)；資本市場(chǎng)對(duì)保險(xiǎn)中介的投資力度呈現(xiàn)上升趨勢(shì)；保險(xiǎn)中介分化越來越激烈，整個(gè)中介市場(chǎng)規(guī)模變大，中介機(jī)構(gòu)數(shù)量減少，行業(yè)集中度不斷提高；整個(gè)市場(chǎng)上呈現(xiàn)出優(yōu)勝劣汰發(fā)展的趨勢(shì)。

“保險(xiǎn)中介迎來難得的歷史發(fā)展機(jī)遇?！贝笸ｋU(xiǎn)服務(wù)董事長兼總裁蔣銘表示，伴隨保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展進(jìn)入產(chǎn)銷分離與專業(yè)分工的關(guān)鍵時(shí)期、新型壽險(xiǎn)公司的快速發(fā)展、監(jiān)管機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)政放權(quán)將新設(shè)分支機(jī)構(gòu)由保監(jiān)局審批改為報(bào)備、獨(dú)立代理人制度的正式提出，專業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)得以快速發(fā)展。

蔣銘稱，具體可以從代理銷售壽險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)兩方面來看。過去一年，壽險(xiǎn)中介公司新單保費(fèi)增長速度在200%以上，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均增長速度。保險(xiǎn)公司巨頭也開始加入壽險(xiǎn)專業(yè)化銷售領(lǐng)域。中介市場(chǎng)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)類業(yè)務(wù)2016年呈現(xiàn)出五方面特點(diǎn)：一是由車險(xiǎn)單一化向非車多元化發(fā)展；二是財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司依托專業(yè)中介渠道，特別是擁有龐大壽險(xiǎn)銷售隊(duì)伍的中介公司，帶動(dòng)銷售業(yè)態(tài)日益明顯；三是客戶綜合保障計(jì)劃中，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)需求規(guī)劃更加迫切；四是招投標(biāo)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)增量持續(xù)上升；五是財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)電子化趨勢(shì)。

新一站保險(xiǎn)總經(jīng)理國婷麗提到，2016年，很多保險(xiǎn)中介達(dá)成共識(shí)，“產(chǎn)銷分離”成為市場(chǎng)上不可回避的發(fā)展路徑，主流的保險(xiǎn)公司在進(jìn)行轉(zhuǎn)型，更看好產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。消費(fèi)者的要求越來越高，對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品、金融產(chǎn)品的認(rèn)知度以及對(duì)自身風(fēng)險(xiǎn)的需求均在提升。來自于保險(xiǎn)中介的挑戰(zhàn)更多是基于自身的挑戰(zhàn)，這包括專業(yè)能力、經(jīng)營能力等。

昆侖保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)總經(jīng)理張國臣表示，2016年，保險(xiǎn)中介牌照大受追捧。數(shù)量增加的背后，也需要質(zhì)量的提升。作為規(guī)模較小的金融機(jī)構(gòu)，保險(xiǎn)中介行業(yè)急需專業(yè)化、精細(xì)化。

“保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的發(fā)展改革正處在十字路口?！比A康金融控股集團(tuán)副總裁兼華康保險(xiǎn)代理有限公司總經(jīng)理高英國認(rèn)為，在我國保險(xiǎn)中介的發(fā)展改革模式選擇上，尚未形成一個(gè)相對(duì)成熟的制度安排，缺乏系統(tǒng)全面的制度設(shè)計(jì)。對(duì)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的發(fā)展路徑規(guī)劃和體制調(diào)整與完善，是未來很長一段時(shí)間必須要走的路。

多家保險(xiǎn)中介掛牌新三板

自2014年12月31日第一家保險(xiǎn)中介公司盛世大聯(lián)掛牌以來，在新三板掛牌的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)逐漸增多。據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，截至2017年1月8日，已有19家保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)在新三板掛牌，其中包含15家保險(xiǎn)銷售代理公司、2家公估公司、2家經(jīng)紀(jì)公司。

從這3年掛牌的情況看，2014年掛牌新三板中介機(jī)構(gòu)僅1家。2015年為8家，分別是中衡股份、萬舜股份、盛世華誠、民太安、鼎宏保險(xiǎn)、華凱保險(xiǎn)、華成保險(xiǎn)、同昌保險(xiǎn)。2016年掛牌中介機(jī)構(gòu)為9家，分別是眾信易誠、龍琨保險(xiǎn)、潤華保險(xiǎn)、富通股份、新一站、昌宏股份、恒榮匯彬、宜信博誠、正迅保險(xiǎn)。

2017年1月3日，又有1家保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)華誼保險(xiǎn)掛牌。截至2016年12月30日新三板在審申請(qǐng)掛牌企業(yè)基本情況顯示，還有8家保險(xiǎn)中介處于在審中。

根據(jù)新三板的分層規(guī)則，盛世大聯(lián)和中衡股份位于創(chuàng)新層，其他中介公司在基礎(chǔ)層。已掛牌保險(xiǎn)中介從數(shù)量上分類，銷售代理公司數(shù)量明顯多于經(jīng)紀(jì)和公估機(jī)構(gòu)的數(shù)量，而這也與整個(gè)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的格局相符合。掛牌之后的保險(xiǎn)中介，從經(jīng)營業(yè)績(jī)、公司治理、品牌宣傳效應(yīng)、資本對(duì)接方面有了較為明顯的變化。

盛世大聯(lián)目前掛牌已兩年余，作為該公司的實(shí)際控制人，葉再長體會(huì)到掛牌后公司的變化，從公司治理方面而言，掛牌后公司的規(guī)范經(jīng)營有了來自資本市場(chǎng)方面的監(jiān)督；從新三板交易方面看，公司交易較為活躍，受到機(jī)構(gòu)關(guān)注；體現(xiàn)在公司經(jīng)營業(yè)績(jī)方面，公司的營業(yè)收入、凈利潤、代理保費(fèi)規(guī)模有了較好的增長。

作為第二家掛牌新三板、也是第一家掛牌的公估公司，中衡股份董事長杜佐嶺一直以來都認(rèn)為，保險(xiǎn)中介尤其是保險(xiǎn)公估公司，是作為較弱小的一個(gè)細(xì)分行業(yè)而存在，與資本對(duì)接的機(jī)會(huì)很少。但新三板是個(gè)好的平臺(tái)，通過掛牌新三板，可以解決品牌宣傳、人才引進(jìn)、融資等對(duì)保險(xiǎn)中介而言是短板的部分。

同昌保險(xiǎn)是第一家掛牌新三板的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，董事長范吉智對(duì)記者表示，借助資本力量發(fā)展企業(yè)，是任何行業(yè)都不可回避的一個(gè)現(xiàn)象，這將有助于一部分保險(xiǎn)中介公司脫穎而出，實(shí)現(xiàn)快速健康發(fā)展，但同時(shí)也應(yīng)看到，進(jìn)入資本市場(chǎng)面臨更嚴(yán)的監(jiān)管和更大的壓力。從同昌保險(xiǎn)掛牌后的變化看，對(duì)內(nèi)而言，掛牌后最大的變化是，監(jiān)管更為嚴(yán)格、管理成本提高、公司流程更為完善、經(jīng)營行為更加規(guī)范。對(duì)外而言，成為公眾公司后，業(yè)務(wù)更好開展，資本市場(chǎng)關(guān)注明顯增多。

新一站保險(xiǎn)是2016年掛牌的中介公司之一。在總經(jīng)理國婷麗看來，新一站保險(xiǎn)基于愿意接受資源置換，保險(xiǎn)中介公司應(yīng)對(duì)外進(jìn)行表達(dá)、對(duì)內(nèi)已進(jìn)行全員持股激勵(lì)的前提下申請(qǐng)掛牌。進(jìn)入資本市場(chǎng)有利于自身發(fā)展，而有價(jià)值的投資方也會(huì)關(guān)注到新三板掛牌中介公司。

民太安集團(tuán)董事長兼總裁楊文明認(rèn)為，結(jié)合目前保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)專業(yè)化、信息化的轉(zhuǎn)型發(fā)展需求，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)掛牌新三板有利于拓寬融資渠道，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)；有利于整合內(nèi)外部資源，擴(kuò)大橫縱向發(fā)展空間，培育新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；有利于進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力；有利于完善激勵(lì)機(jī)制，穩(wěn)定和吸引優(yōu)秀人才；有利于“培育一批具有專業(yè)特色和國際競(jìng)爭(zhēng)力的龍頭型中介機(jī)構(gòu)”。